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최신 CIPS Certifications L4M3 무료샘플문제 (Q127-Q132):

질문 # 127
A category buyer is purchasing medical gases for a hospital, but is experiencing volatile and unfavourable market conditions due to multiple global external factors. Owing to the volatility, the hospital's finance director has tasked the buyer with providing certainty of costs for the next 18 months. Which of the following pricing methods will enable budgeting certainty, despite the highly volatile market conditions?

A. A fixed pricing arrangement
B. Fixed pricing with economic price adjustments
C. A cost plus award fee agreement
D. A penetration pricing strategy

정답：A

설명：
A fixed pricing arrangement offers the buyer cost certainty by locking in a set price for the duration of the contract, regardless of market volatility. This is crucial in environments requiring tight budget control, such as healthcare procurement. Although suppliers may factor in risk premiums, it is ideal when predictability is the priority.
Reference:CIPS L4M3 Commercial Contracting Study Guide, Chapter 4, Section 4.2.2 - Use of fixed pricing to achieve budgetary control.

질문 # 128
You are to do the KPIs and targets for international supplier and the following was done
1. Delivery in an hour
2. Return orders in an hour
Is that a good thing or not?

A. No, the local suppliers are always the best choice
B. Yes, because these targets will propel the suppliers to continuous improvement
C. No, because the KPIs are not a realistic and justified
D. Yes, the higher the targets are, the better the outcomes will be

정답：C

설명：
KPIs and the targets for supplier should be SMART:
- Specific: What exactly do you want to achieve?
- Measurable: How will you identify that you have achieved your goal?
- Achievable: Is your goal really attainable?
- Relevant: Is it relevant to you or, in other words, does it align with where you want to be?
- Time-bound (or timely): When will you deliver your goal, and what are the key milestones?
The two KPIs (Delivery in one hour, Return orders in one hour) are not realistic and achievable for international suppliers. Therefore, you should not put such high targets for supplier.
Reference:
- What Are SMART KPIs? (Spoiler: They Don't Really Exist!)
- CIPS study guide page 107-108
LO 2, AC 2.2

질문 # 129
Which of the following contracts would be best suited to a 'variable pricing' arrangement?

A. A contract for the supply of lubricating oil for immediate delivery
B. A contract for road building estimated to take five years to complete
C. A contract for window cleaning during the next three months
D. A contract for the supply of 100 printing machines to be delivered next month

정답：B

설명：
Variable pricing is suitable to situations when the cost of certain elements of the product fluctuate unpredictably. For road building, asphalt fluctuates regularly. Furthermore, 5 years are long period, then variable pricing is the most appropriate method to achieve value for money and control budget.
A contract for window cleaning during the next three months is a short-term service contract, fixed price is the most suitable method.
A contract for the supply of lubricating oil for immediate delivery is an one-off contract, only fixed price is applicable.
A contract for the supply of 100 printing machines to be delivered next month is also an one-off contract.
Reference:
LO 3, AC 3.3

질문 # 130
In which of the following conditions, request for quotation produces the best results?

A. With strategic items
B. Under a complex process
C. With an ambiguous specification
D. Under framework agreements

정답：D

설명：
Request for quotation has valuable function when its use is properly controlled. It works the best under framework agreements where the contract terms are already fixed.
Reference:
LO 1, AC 1.1

질문 # 131
Social and environmental criteria are often incorporated into which of the following type of specification?

A. Technical specification
B. Output specification
C. Conformance specification
D. Design specification

정답：B

설명：
Developing and using generic specifications is as import in the sustainable procurement process as it is in the traditional procurement process. During this stage, human/labour rights and environmental performance criteria should be translated into specifications that meet specific requirements of the specified outcome, desired by the procurement action.
The specification stage is key to all types of contract. Building in environmental and social considerations at this early stage, provides a clear indication to suppliers that sustainability is important to the UN organization. Consider available alternatives which are less environmentally and socially damaging. Consider all the phases of a product's life cycle (e.g. production, transportation, maintenance, disposal, etc) when determining its cost and environmental impact. Assess the overall environmental and social integrity of suppliers by looking at their policies and practices.
Specifications which are output-based rather than input-based can increase supplier innovation, reduce waste and minimise harmful social and environmental impacts.
Reference:
- Sustainable Procurement
- CIPS study guide page 95-99
LO 2, AC 2.1

질문 # 132
......

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